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南通,与其说第一站,不如说是此行的中转站。
实际上,要拜访的第一个客户在苏州,之所以在南通就停下,一方面天色已晚,另一方面,也是最关键的是,南通有熟人。
说白了,对昊光众人来讲,来到南通,跟回到家没什么区别!
南通晟速化工设备有限公司,是昊光集团多年的老客户,两家公司关系瓷实到什么程度呢,就这么说吧,昊光集团每年采购数千万的设备,大浪淘沙,供应商换了一茬又一茬,不管折腾的如何热闹,南通晟速一年又一年,稳如泰山!
这份情谊,是有历史渊源的。
据说,当年晟速刚刚跟昊光展开业务,昊光正面临着一个有机会实现鲤鱼跃龙门的大机遇,问题是彼时的昊光集团,财力远远谈不上雄厚,并且存在着冒进血赔的风险。
新技术在手,一旦顺利投产,前景无限,说是业内革命也不为过。
谁能抢占先机,谁就可以成为行业龙头。
闻风而动的,不止昊光一家!
机遇与风险并存,困难重重,考验的,就是谁更有决心,谁更有魄力!
陈望道迎难而上,正常一年左右的项目,就要五个月时间拿下!
不打无准备之仗,从昊光集团内部来讲,前期已经做了大量的准备工作,在陈望道的带领下,大家众志成城,信心百倍,就没有克服不了的困难!
但是,外部呢?
这么一个千里急行军的项目,施工、采购、资金、人员等等方方面面都要配合好,毫不夸张的讲,任何一个细节掉链子,都可能前功尽弃!
说来说去,外部最难把控的,就两点,一个是工程施工,一个是设备供货!
你很难要求另外一个企业撸起袖子没日没夜陪你拼命!
当然,只要钱给到位,要拼命也不是不可以,只是彼时的昊光集团,基本上已经赌上了全部,当时唯一能支付的,就剩下一张空头支票!
关键时候,泉城一建和南通晟速站了出来。
先干活,后算账,陪你加班加点,就算二十四小时连轴转,你说什么时候完成,就什么时候完成!
凭此一役,昊光集团一跃成为业界领头羊。
而泉城一建和南通晟速,成了昊光集团的铁杆合作伙伴!
这么多年下来,彼此之间的信任,从来都没有动摇过,两家公司,也跟着昊光集团一路发展壮大
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